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请在百姓最喜欢的价位上多用心

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核心提示： 近日，在一家花茶店采访时，一位八旬老伯表示他想购买一些花茶自己喝，有没一斤十几元的。店员说最低价是一斤100多元的，并且只有一种选择。老人听完失望地走了。茶客小王突然发出一句感叹：“现在的老人真可怜南岭黄檀，想喝茶，却找不到符合自己心理价位的产品。”

近日，在一家花茶店采访时，一位八旬老伯表示他想购买一些花茶自己喝，有没一斤十几元的。店员说最低价是一斤100多元的，并且只有一种选择。老人听完失望地走了。茶客小王突然发出一句感叹： 现在的老人真可怜，想喝茶，却找不到符合自己心理价位的产品。

都说中国茶叶消费市场是巨大的，为何很多商家都喊着生意不好做，纵观茶叶市场一斤元的茶叶占总需求量的五成左右，很多茶企把500元作为民生茶与高端茶的分水岭，大部分的民生茶都要卖到三四百元甚至400多元一斤，几十元到200元之间的价位几乎是一个断层，科氏碱茅而作为普通百姓自家的消费品，这个区间的产品受欢迎度更高，也就是说很大一部分人的需求得不到满足。

有这样的需求摆在那，也只有成为民生的产品，才有可能被很快地消耗掉，但是大部分的茶企都在为迎合少部分人的口味绞尽脑汁，换上简装显得更亲民、用小包装显得不我国挤出机行业在外贸出口方面的有益条件很多那么贵 尽是一些换汤不换药的营销手段。

今年一家花茶企就瞄准了这一市场需求，首先，在工艺上进行创新，研发出先进的连窨技术，将花二次利用的时候，让茶坯将花香大青属吸附到极致，改良了原来做 低端茶 的工艺，降低生产成本的同时品质反而得到提升。

其次，从机械化程度上去创新，当下，人工成本高企，而且效率低，如果能达到更高程度的机械化生产，就能又快又节约地生产出满足主流市场需求的民生茶。

在工艺和机械化程度上去琢磨去创新后，该茶企研发出一批一斤30元左右的花茶，从重新打造服装和制鞋行业的面料创新合作模式品质上来说，因为工艺进步了，该产品比上世纪八九十年代一斤十几元的而且使用方便花茶好得多，受到中老年人的喜爱。在品质提升的基础上垂叶青，相信物价水平与二三十年前不可同日而语的今天，这样的价格那位想买十几元一斤茶的老伯是很乐于接受的。

再者一旦成为民生的东西，百姓的需求就会被大大释放，从一个批次来说该茶企保证了相当的利润，从长远来看，它以量赢得了市场，效益颇为可观。

站在一个普通消费者的角度是希望商家从技术上去突破，去研发新的工艺，在老百姓最喜欢最需要的价位上，多研发一些产品，让人眼花缭乱的营销方法比起实实在在能用平价喝到健康的生态茶，对我们来说更有吸引力。