盘点万圣节之胜在用心福橘

盘点万圣节之胜在用心

;&&　　;&&　　;&&　　10月31日是欧洲万圣节，这个欧美国家以狂欢形式来庆祝的节日，如今被国内一些花店巧妙利用，成为促进销售、拉近顾客距离的新手段。现在，让我们来看一看他们是如何做到… 　　;&&　　;&&　　;&&　　10月31日是欧洲万圣节，这个欧美国家以狂欢形式来庆祝的节日，如今被国内一些花店巧妙利用，成为促进销售、拉近顾客距离的新手段。现在，让我们来看一看他们是如何做到的吧！　　从心出发诚意出品　　万圣节的狂欢热闹与秋天的温暖色调，让位于苏州的“花时间”花店从内到外都弥漫着节日的氛围，来往的行人都忍不住停下脚步欣赏一番。为了这个万圣节，“花时间”团队可没少下工夫。　　黑色桌布搭配藤编收纳筐，南瓜雕刻成各式各样的表情随意地堆放在一起，再搭配造型丰富的面具、色彩各异的气球，颇有些相邀聚会的即视感（图2）。与此同时，微信公众号也对南瓜雕刻进行同步推送，并适时推出“南瓜时装周”评选活动，吸引了顾客们的关注。　　在花艺设计方面，“花时间”做了两手准备。一方面，设计师将南瓜与花艺相结合，让顾客及时感受到节日讯息。“除了南瓜设计外，秋意也是不错的选择。”设计者以金秋为灵感制作了永生花礼盒，让作品的保存时间得以延长。另一方面，花店准备了万圣节饰品，如黑色礼帽、金色面具、迷你南瓜等，只要节日期间购买花束或花盒，便可选择以此装饰。“这样不仅可以提升节日氛围，也能带给顾客惊喜。”店主大袁表示，这一设计十分适合年轻人，若是赠送给老人就不太适合了。　　此外，花店还推出花艺体验课，邀请花艺爱好者共同制作节日花礼。“我们将南瓜与花艺结合，制作一大一小两个作品，制作者可以将二者组合在一起进行布置，不仅增加体验感，还能提升装饰性。”　　此次万圣节营销策划，“花时间”不仅赢得了单品销量，还获得了许多品牌合作，可谓一举两得。谈及此，大袁笑着说：“对于今年的万圣节设计有两层考虑，其一是借助节日氛围来宣传花店，为之后的节日作铺垫；其二是希望顾客感受到不一样的氛围，这里不只是一个单纯的花店，也会有乐趣与品位在其中。”事实上，早在年初大袁就对全年节日营销进行了规划，万圣节便是其中之一，团队成员从3个星期前着手准备，有条不紊地将策划变为现实。　　用无限创意迎接万圣节　　今年万圣节，上海“荷维氏&;&&共和京品”推出了一系列打破传统理念的手工设计。　　花艺总监陈垂训以针垫、康乃馨、小菊等橙色系花材营造节日氛围（图1），其后，黑色的巫女帽让设计更具趣味。此外，陈垂训还在设计中加入秋季元素，将变黄的法桐叶作为架构的一部分，干枯的花束透露出浓郁的秋意，配合用树叶装饰一新的店面，整个设计从院落一路延伸至室内，吸引人们进店一探究竟。　　其实，万圣节元素并不局限于南瓜，像蜘蛛、蝙蝠或者稻草人也都是不错的选择，这些都是万圣节的象征元素，需要设计者广开思路。陈垂训认为设计的亮点在于创意。“尽管淘宝让采买变得方便，但同时也让产品变得没有独特性，无法凸显店面特色。”他建议花店在设计产品时尽可能发挥想象力，创造更多有意思的新点子，这样才能带给顾客不一样的购买体验。　　据了解，“荷维氏&;&&共和京品”的万圣节筹备工作提前了整整1个月，从配件采购、产品设计到店面陈列都进行了详细规划。“我们有节庆和时令安排，每次都会提早准备。”陈垂训表示，提前规划对于店面设计有非常重要的意义，设计者要了解每一个节日所赋予的意义、适合的花材以及顾客需求，若不提前做功课，很难有出彩的结果。　　以万圣节之名共进晚餐　　10月31日，位于北京雍和宫附近的“花草间创意花店”举办了一场“万圣节”聚会，愉悦的沟通平台让嘉宾们感受着节日的欢乐。　　这场“万圣节”之约从午后便拉开序幕，一直持续到夜幕降临，活动内容随性自然，却暗藏着设计者的巧思。“南瓜是万圣节的代表，用南瓜来创作万圣节主题花艺作品再合适不过了。”为了让来宾迅速融入节日氛围，老板娘瞿小均先带领大家制作了南瓜花礼，并根据现场环境将作品放置好。“亲手参与制作和布置，会让活动氛围更加浓郁，也能让参与者感到舒适愉快。”星星点点的蜡烛灯搭配满室的花礼作品，圆满烘托出节日的氛围。随着夜幕的降临，万圣节聚餐正式开始。“我希望借此将身边的朋友聚在一起，让大家彼此认识，畅所欲言。”　　“万圣节并不是恐怖的代名词，换一个角度它或许能体现出不一样的气氛。”对于此次活动，瞿小均这样说道。在她看来，万圣节是舶来品，而国内并不以天主教为宗教主流，因此万圣节被赋予的意义也就更加简单。于是，瞿小均选择了轻松搞怪的形式。“西方小孩子用不给糖就捣蛋来赢得一颗糖果，而我们不妨用这个节日来放松心情，也给忙碌的生活放个假，就当是奖励自己一颗糖或是一块甜点。”从另外一个角度来说，这一做法也拉近了花店与顾客的距离，让顾客从活动中感受到花店的诚意与创意。对于顾客而言，这里不仅是一间花店，而是一个朋友聚会的场所。

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