新疆多渠道拓展农产品丰收路青梅
2022-07-07 20:55:09 坝子农业网
新疆多渠道拓展农产品丰收路
摘要:把“走出去”和“请进来”结合起来，为新疆优质农产品销售开拓更宽的市场渠道新疆各地举办的旅游节庆活动，不仅丰富了人们的业余生活，也为我区特色农产品的销售打开了新窗口企业是市场的主体，新疆很多特色农产品加工企业在市场上获得越来越多认可的同时，也成为了农
把走出去和请进来结合起来，为新疆优质农产品销售开拓更宽的市场渠道新疆各地举办的旅游节庆活动，不仅丰富了人们的业余生活，也为我区特色农产品的销售打开了新窗口企业是市场的主体，新疆很多特色农产品加工企业在市场上获得越来越多认可的同时，也成为了农民的好伙伴援疆如今成为新疆农产品市场开拓新引擎
瓜果飘香的金秋，是新疆最美的季节，这份美好不仅是果实累累，更包括农民手中鼓起来的钱袋子。
在现代农业的概念中，丰产已不能代表丰收。想办法做好农产品经营，让精心种植的农产品卖出好价钱，在收获果实的同时收获一份大订单，才算得上真正的丰收。为此，我区近年来高度重视新疆特色农产品的外销工作，农业部门主动出击，通过举办各类新疆农产品推介会、展销会，在国内六大城市建立了一级销售平台，为新疆优质农产品走进内地市场畅通渠道，新疆优质农产品的影响力正在快速扩大。
今年，我区农业部门除了继续向国内二三线城市开拓市场销路外，一些新的销售方法也为新疆优质农产品的推广带来助力。
请进来拓宽市场
9月1日，在第四届中国—亚欧博览会召开首日，我区农产品销售就收获一份大订单。来自北京、上海、浙江等12个省市的50多名采购商与我区63家企业进行了交流、洽谈，签订价值13亿元的购销协议，签约农产品总量达16.47万吨。
记者从自治区农业厅市场与经济信息处了解到，今年，我区特色农产品除了将在国内参展外，还邀请了国内大型批发市场的采购商来疆考察，参观无污染的种植环境，品尝新鲜的特色农产品，把走出去和请进来结合起来，为新疆优质农产品销售开拓更宽的市场渠道。
山东德州豪门实业有限公司董事长朱昌和在与吐鲁番宋峰物流有限公司董事长宋保宪面对面洽谈商议后，决定与宋峰物流签订价值2.3亿元的农产品购销协议，其中包括优质牛羊肉以及干果、蔬菜等农副产品。
朱昌和说，点对点的购销协议可减免中间环节，使企业采购成本比在山东省当地减少近20%，不仅促进了新疆农产品销售，也为企业带来了实惠。
这样请进来的产销对接让库尔勒香梨占了大便宜。去年8月，中国农产品市场协会和自治区农业厅在库尔勒曾联合举办了一次新疆农产品产销对接活动，来自北京、上海等地的50多名一级批发市场的采购商在现场考察观摩后，对库尔勒香梨的品质和口感赞不绝口，纷纷签订购销协议，让库尔勒香梨热销内地市场。现在，库尔勒香梨不用等到成熟上市，全国各地的采购商就主动找上门来，只有不够卖，没有卖不掉了。库尔勒香梨研究中心主任李世强说。
旅游节庆激活市场近些年，随着生活水平的不断提高，出门旅游已成为人们假期的首选，吐鲁番葡萄节、达坂城雪菊节、尉犁烧烤节……新疆各地举办的旅游节庆活动，不仅丰富了人们的业余生活，也为我区特色农产品的销售打开了新窗口。
今年举办的第23届中国丝绸之路吐鲁番葡萄节，习惯了在家门口展销的农户们，把自己的产品送上了内地展台——吐鲁番地区携上百种葡萄在长沙、北京、上海举办了3场展示销售会，分别销售鲜食葡萄70吨、20吨、20吨。吐鲁番果之源等企业与内地十几家企业分别达成合作意向，驼铃、新葡王、楼兰3家葡萄酒企业也收获颇丰，带去的葡萄酒销售一空。其中，驼铃酒业除了在湘潭市设有销售网点外，还新建了长沙市销售网点。
而不久前乌市达坂城区举办的雪菊采摘节也让人印象深刻。达坂城区西沟乡政府专门种植了一片面积约100亩的雪菊，供游客免费采摘，看似赔本的举措，却让在路边售卖成品雪菊的农民们收获颇丰。据达坂城雪域奇花雪菊专业合作社负责人马万荣介绍，雪菊节当天，当地村民仅雪菊的销售额已接近200万元，很多客商也纷纷签下订单，截至9月10日，达坂城全区近70%的雪菊已经找到买家，销售进度较去年提前了整整一个月。
农企合作保障利益
企业是市场的主体，新疆很多特色农产品加工企业在市场上获得越来越多认可的同时，也成为了农民的好伙伴。
于田县阿热勒乡是当地有名的玫瑰乡，该乡种植了近15000亩玫瑰，几乎全部被和田阳光沙漠玫瑰有限公司收购为原料，种植玫瑰的农民基本不用考虑销路，可以充分保障种植效益。该公司副总经理李玉清说，随着企业的产品日趋多元化，对原材料的需求也与日俱增，起初依靠自己建造的玫瑰种植基地，后来决定通过公司 农户的办法与当地种植户合作，由企业提供相应种植技术，以不低于市场均价的保护价格收购农民种植的玫瑰，为农民带来实惠的同时确保了原材料的稳定供应。
企业与农民间这种稳定的收购关系还体现在价格上。据当地种植大户介绍，种植玫瑰现在的亩均收益为5000元，这个价格这些年呈现稳步增长趋势，而当地红枣的价格却出现了很大波动，最高时亩均收益1万元，最低则跌至5000元，种植风险远大于玫瑰。因此，玫瑰现已成为当地农民种植特色农产品的首选。有意思的是，今年自治区在南疆新建的杏热风烘干房除了用来烘干杏子外，还用在了烘干玫瑰上。李玉清说，经过烘干房烘干的玫瑰比传统晾晒出的玫瑰品质、色泽要好很多，减少了企业挑选、清洁环节的耗时。如今的种植户也不再是单纯的原料生产者，更像是初级产品的加工者，加工环节前移为农民带来了更多收益，也为企业减少了人工成本，一举多得。
援疆已成新引擎援疆工作为我区农产品销售带来的助力不容小觑。7月底，在湖南省援疆前方指挥部的协调下，吐鲁番地区与湖南省步步高（002251，股吧）、家润多两家连锁超市，签订了鲜食葡萄销售框架协议，协议签订后，仅一个月的时间就有8吨鲜食葡萄直接进入湖南省销售。
在北京新发地农产品批发市场的新疆名特优农产品展销大厅内，来自和田县的核桃、红枣早已成了抢手货，这里也成为和田县优质农产品销售的重要渠道。和田县林业局副局长石明廷说，在北京援疆前方指挥部的大力支持下，和田县的优质农产品不仅走进了新发地市场，还在中央七套获得了免费的广告宣传，和田核桃、红枣在北京越来越有名，销路越来越好。
不久前，自治区人民政府与浙江省人民政府签订全面加强农业战略合作框架协议，两地将在农业生产、销售领域展开合作，将搭建区域鲜活农产品绿色通道，把新疆特色农产品全面引入浙江和华东市场，推进疆果东运实质发展。
援疆如今成为新疆农产品市场开拓新引擎。在9月14日召开的全国农业援疆工作座谈会上，农业部部长韩长斌说，今后一个时期，农业援疆工作要集全国农业系统之力，以南疆为重点，抓好农牧业基础设施建设、农牧业结构调整、新型经营主体培育、农业科技推广和人才培养、农业可持续发展、农产品市场开拓六方面工作。