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一个农家女与173 项国家专利

一个农家女与173 项国家专利

如果不是亲眼见到那厚厚的几沓儿专利证书，也很难相信，一个只有初中文化的农家女在短短3年时间里竟获得了173项国家专利，且还有32个自创产品专利正在申请中。她就是江苏省连云港晶狐水晶文化发展有限公司总经理李珍，一个人称“晶狐女”的农家女子。人生价值在创造中实现“我是用‘心’在做经营！”在李珍看来，做生意和做人一样，家底多少并不重要，用心经营、用心服务、勇于创造才是最关键的！在李珍水晶公司宽敞的展示大厅里，各式各样的水晶饰品琳琅满目，随便拿起一件赏玩，都让人爱不释手。在一排镶满水晶珠的鼠标垫手前，李珍告诉，这种鼠标垫手不仅申请了国家外观专利，而且还申请了国家实用新型专利。

发明的灵感是她去年有一次在机关工作人员的办公室，看到好几个小青年儿手腕上都长起了不同程度的老茧，问及原因才知道是平时用电脑过多，手腕与桌面摩擦频繁引起的。“这样工作手多累啊，有了老茧还影响肢体美观！”李珍说，“我回来后就自己动手设计了这款鼠标垫手，正面镶上了不同颜色的水晶珠，反面则用真丝的面料做底子，一年四季正反两面用，可谓冬暖夏凉。”一次偶然的发现，一个突发的灵感，让她设计的产品获得了两项国家专利，也让她的公司获得了更加广阔的销售市场。“一年多来，这种鼠标垫手已经卖出去1000多个，每个市场价都在200多元！”李珍笑呵呵地说。用积极阳光的心态去感受和创造生活中的美，这是李珍不断推出为市场所乐于接受的艺术品的灵感之源。在李珍的口袋里，随时都放着一支笔和一个小本子，本子上画有各式各样的图案，还有各种各样的精美广告语，那是李珍设计灵感的第一手记录。“一片树叶、一只小昆虫，任何事物只要发觉有美的地方，我都会在第一时间粗略地画下来、记下来，回来后它们的形态很可能就会变成一件很美很实用的水晶艺术品。”李珍说，“现有的近千种水晶饰品包括173个国家专利产品，90%以上都是我亲手设计的，建德而产品在生活中都能找到原型。”“生命不息，创造不止！从农村到城市，我一路走来一路都在培养和挖掘自己的创造力，创造让我的人生价值得到了充分体现。如果说要总结一点可以借鉴的经验的话，对我而言，这就是极富‘含金量’的一条！”一如李珍繁忙的工作节奏，她的话似乎总是简短而直击主题。社会在转型中提升38岁，对于一个企业家或者商人来说，可能正是事业上如日中天的时候，李珍也不例外。在素有“水晶之都”的东海县，水晶制品企业林立，竞争激烈，但令很多人意想不到的是，从事水晶小饰品生意才两年多一点的李珍，目前公司的年产值已经达到好几百万元，在各种评比中也赢得了几十块奖牌。这样的成绩在外人看来已经很了不起了，但只有李珍的家人和朋友知道，如果她坚持做大做强家纺生意，她现在的发展压力可能会更小，产值会更大。李珍坦言，从1992年开始做服装生意，到1998年做家纺生意，效益都很好，尤其做家纺生意，每月赚一两万元属正常现象，赚10万元也不稀奇。顺势发展之下，为什么要改行做水晶饰品生意？因为李珍有一个愿望，那就是为进一步打响东海水晶品牌尽一份自己的力量。“人活着不能光为了赚钱，要量力而行地尽一些社会才是最有意义的。”

李珍说，“东海的水晶企业数量多但规模小，业内主打品牌少，对外缺乏影响力，作为土生土长的东海人，立足本地优势，培育做大本土品牌是自己早有的理想。”带着这份和坚持，2007年，李珍把目光投向了在东海市场尚是空白的高档水晶家纺。因为对水晶行业涉足不深，一年后，市场便“栽”了她一把。2008年2月，上海举办了一场规模宏大的全国针织品展销会，会前，李珍兴冲冲地报名参会。并花费30多万元精心布置展厅和包装产品，一心想抓住展销会的良机扩大自己的新产品和东海水晶制品的影响。然而，会上欣赏高档水晶家纺的人很多，但掏钱买的人却很少，原因主要是价格太昂贵。相反，自己随手带的几个水晶小香包倒是十分抢手。与会的专家告诉李珍，要想做高档水晶家纺，充足的资金积累是前提。根据她当时的实际情况，后期投资至少要追加到1000万元，且要做好大量存货的准备。“本想利用展销会多接些单子，没想到连布置展厅的钱都没挣回来，加上一年多的持续亏本，我的积蓄去掉了大半，根本没有实力再追加投资。”李珍说。回来后虽然家人都建议她放弃水晶生意，但困难并没有打倒她的决心，从展销会上她也悟出了一个道理，那就是做大水晶品牌必须先要走大众化的路子，漂亮实用、价格适中的小饰品更符合市场的需求。李珍只有初中文化，但为了提高自己的综合素质和能力，从2007年5月起，她经常前往清华、北大等各种院校自费学习企业管理、财务管理、生产管理等课程。除了接受课堂教育外，李珍还把大量的业余时间放在了书本里。在她的办公桌上，看到了马云、牛根生、曾国藩、孔子等人物传记及励志类、管理类、佛学类的书籍。李珍告诉，她每天至少花2小时看书，花1小时做读书后的思考，尤其是出差在飞机、火车上，是她读书和思考的最佳时机，书给了她太多的动力源泉。上课、自学、外出“求经”、潜心研究，转型路上，李珍付出了太多辛酸、辛苦，也收获了众多喜悦。2008年6月，李珍正式开发生产水晶小饰品，2009年下半年，在企业产品分类明确的基础上，公司开始启动加盟连锁销售模式。目前，李珍在全国的加盟店已发展到20多家，公司统一品牌，统一供货。李珍说，现在很多外地人叫她“晶狐女”，她很喜欢这个名字，因为“晶狐”正是她产品的品牌，这说明来自东海的“晶狐”水晶正越来越有名气！她希望有一天，通过自己和同行们的努力，东海水晶能和玉石一样受人追捧，那就真的如愿以偿了。

人生真谛在大爱中凝练李珍出生在东海县黄川镇一个普通的农民家庭，和当时大多数同龄人一样，小时候的生活并不轻松问荆。父亲在外工作，母亲兼做裁缝生意，因手艺好而特别繁忙。李珍姐弟三人，她排行老大，拾掇家务和照看弟弟的重任很早就落在了她肩上。“童年的辛苦现在看来是一笔难得的财富，小时候的经历培养了我的大局观、坚强的性格和现阶段原材料铁矿石市场震荡调剂对农村的深厚感情。”李珍说。她打小就喜欢艺术，读初三时经常外出考艺术学校，别的孩子都是父母陪着去，只有她背个包到哪儿都独行，钱怕丢就藏在袖口里。1991年，初中毕业的李珍考上了苏州一家工艺美术学祁连圆柏校，但因父亲生病，考虑到家里的经济状况，她主动放弃了升学的机会，改在本地学习了一年的服装设计。“我是幸运的，我好多童年的玩伴和乡亲现在还在农村种地，过着并不富裕的生活，他们当中的很多人都需要帮助和引导。”

李珍说，“当乡亲邻里有需要的时候我也会稍微扶持一下。”李珍是谦鳞片水麻虚了。已经跟随李珍工作8年的马志勇在采访期间告诉，扶贫济困、乐善好施，是李珍一贯的品行，也是她的人生真谛，只是外人不知道而已。他给举了个例子，说李珍现在还是两位孤儿的“爱心妈妈”。对此事李珍起初笑而不答。她说：“人都是在团体中共生的，父母养育了我们，老师教育了我们，农民给我们提供粮食，工人给我们提供日用品，我们每个人都应该怀着一颗大爱的心、感恩的心去对待和具有重量轻、强度高、不容易损伤吊装物体表面等优良特点和关心身边的人，这样大家都会生活得充实而快乐。”在的一再追问下，李珍才告诉，她帮扶的两个孤儿，一个读小学，一个读初中，她经常会给他们买衣服，给零花钱，有时间会去学校看他们，过年过节，她还会把两个孩子接到自己家中住住。但这些在李珍看来，就和捐助贫困职工、给灾区同胞捐款一样，都不是什么大事，因为她的目标还远不止这些。李珍说，公德心、企业良心、企业的社会品质，是现代企业的应有之义，她的每一步发展都得益于社会，她取得的效益也必将尽可能多地回报给社会。

李珍现有企业员工50多人，其中90%以上是本地农民。50岁以上的农村妇女在她那里每月也能拿到1500元左右的工资摆锤位于垂直向下静止位置时，且一般的手工活儿都可以由他们在家里自由安排时间完成，不影响正常的农活儿。眼下随着业务量的增大，李珍即将招收一批特殊的新员工，她要为50名手部能正常活动的残疾人提供工作岗位，让他们通过劳动获得与正常人一样的报酬，更好地感受生命的价值和生活的美好。“需要帮助的人有很多，我需要做的事情也很多，在今后的创业生涯中我会按照规划慢慢去完成。”李珍说，“在这么多年的拼搏中，有一个感受越来越明显，那就是看到别人快乐，自己似乎更快乐，为了能让更多的人快乐，我必须将自己的事业做得越来越好。”