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化肥产销共迎市场新年新变化

化肥产销共迎市场新年新变化

自2005年10月以来，尿素价格持续走低。出厂价格从10月初的1600元/吨左右下跌到目前的1500元/吨左右，而且仍处在下跌态势。市场的气氛如同现在材料要满足内饰件的1些要求还是有1定难度的的天气一样，越来越感到寒冷。尿素到底要跌到什么价位？冬储应该怎么操作？这是当前生产企业和经销实验力、变形丈量全程不分档商都深感迷茫的问题。带此疑问，笔者特走访了中匙叶栀子国农业生产资料集团公司王全副总裁。

一、冬储尿素价格问题

王总认为：要分析预测尿素价格走势，最主要看总供应量和总需求量的关系，这是判断市场价格的核心。他认为，2004年尿素产量为4183万吨，供需基本平衡；2005年预计尿素产量43铁仔50万吨以上，增加200吨左右。2004年尿素出口394万吨，预计2005年尿素出口150万～160万吨，减少240万吨左右。这一增一减，使得2005年～2006年度的尿素供应量要比2004～2005年度的尿素供使丈量结果更准确应量要多出最少440万吨。而且2004年以来新投产和扩能的尿素企业在2006年都将逐步投产。如华锦集团在新疆的52万吨项目、晋城的第三套大颗粒项目等等。这些新增产量到2006年将最少有200万吨左右，因此2006年尿素将供大于求。尿素需求将结束自2003年10月以来螺旋上升、购销两旺的局面而逐渐步入价格低迷盘整阶段，而且2006年也将是尿素行业的拐点。

从中国宏观经济角度看，目前全国生产资料整体行情下滑。如钢材相关产品价格下降了30%～40%，高的降幅达到50%；建材水泥价格下降了16%。这些大宗生产资料价格的下滑也对尿素价格形成压力。

从政府政策层面看，虽然国家建立了化肥淡季商业储备制度，并已经确定了第一批615万吨的冬储计划，一些用肥大省也建立了省级化肥冬储，但从目前情况看，这么大量的冬储化肥依然没有稳住不断下滑的尿素价格。2006年10月以前出口尿素将依然暂征30%的出口关税，这条政策意味着中国尿素在2006年将只能在国内流动，也将意味着国内尿素的竞争将更加激烈，应该说此条政策对国内尿素生产企业是最大的利空。事实上，2004年以来国内尿素的火暴，除了国内旺盛的需求外，大量的出口尿素也起了推波助澜、有时甚至是核心的推波助澜作用。如2004年9月份及2005年4月份出口尿苏木蓝素都是拉动尿素价格上涨的核心力量，但2006年这样的场景将很难再现。

从生产成本看，这几年尿素价高畅销，各工厂都投入了大量资金用来技术改造和扩产。因此，即使煤炭、天然气等原材料价格不断上涨，但工厂的生产成本依然会下降。目前以煤为原料的企业完全成本有60%以上在1350元/吨左右，而天然气为原料的企业完全成本在1250元/吨左右。因此，在供大于求的环境下，市场竞争应该是价格的竞争，而且是唯一的。2006年生产企业利润将有理性的回归，尿素价格将在略高于平均生产成本的水平线上运行。

二、冬储如何操作

既然2006年尿素资原供大于求，市场前景不乐观，那么冬储还储不储？应该如何操作？对此王总也做了分析。他认为：目前化肥施用季节越来越集中，而国内运输却越来越紧张。为了不误农时，也为了不失去任何销售商机，冬储还必须要储，但市场后期不明朗，企业和经销商之间应该坦诚相待、共同合作。

对生产企业而言，由于2006年尿素资源供大于求的现实，因此2006年不是价卖高卖低的问题，而是卖得掉卖不掉的问题，是市场占有率是否能稳定和扩大的问题。生产企业只有对市场有了这样深刻地认识，在2006年的销售中才能占据主动地位。

在2005年冬储阶段生产企业就应该选择优秀、有实力的经销商，让他们心无顾虑，最大量地将本企业的产品储存。

对经销商而言，由于2006年将转成买方市场，经销商应认清自身的价值，要选择信誉度好、成本低、实力强的生产企业采购资源，防范为了低价而盲目付款导致款货全无的现象。在市场前景不乐观的情况下，尽量不买断，尽量配合生产企业占领市场联储联销。当生产企业不能承诺保底不赔时，就要少做多看才主动。

2006年是化越桔柳肥市场转折的一年，也是市场考验生产和经销企业的一年，只有企业和经销商密切配合，休戚与共，才有可能平稳过渡。